Az ingatlanügynökség tevékenységi körének meghatározása Egy ingatlanügynökség lehet generalista (mindennel foglalkozó) vagy specialista (szűkebb területen, vagy témakörben működő). Egy kisebb településen, vagy vidéken egy kisebb területet átfogva elegendő generalistának lennie, de igen sok dologgal kell szakszerűen foglalkoznia. Egy nagyvárosban azonban…
Vezetéselmélet
Hogyan állítsuk össze egy ingatlanügynökség kínálatát? – © Borics Zoltán – Mareco Ingatlan
Célzott értékesítés Vannak ügynökségek, akik a lakosság egy jól körülhatárolható körét szolgálják ki: ez a fókusz portfólión alapuló célzott értékesítés. Ezen stratégia előnye, hogy pontosítani tudják a célcsoportot, és meg tudják határozni a nekik nyújtandó szolgáltatásokat. Ilyen lehet például egy…
Jó ha tudja mi folyik a szomszédban – © Borics Zoltán – Mareco Ingatlan
A versenytársak figyelése Figyelnie kell, hogy versenytársai hogyan működnek. Csak azért, mert jobban és esetleg etikusabban működik, mint ők, nem jelenti azt, hogy föléjük fog kerekedni. Rövid időn belül biztosan nem. Tanulnia kell versenytársai sikereiből és tévedéseiből. A fogyasztók hasonlónak…
Hova tegyem a piacomat, hova tegyem az ingatlanirodámat? – © Borics Zoltán – Mareco Ingatlan
Piacválasztás Gondosan válassza ki a célpiacot ahol dolgozni akar. Ha kereskedelmi ingatlanokkal akar foglalkozni, akkor ne egy családi házas környéket válasszon. Ha hegyvidéki luxus ingatlanokkal akar foglalkozni, akkor ne egy bevásárlóközpontba települjön. Keresse a piaci réseket ahol szolgáltatási hiány van.…
Hirdetés és verseny az ingatlanpiacon – © Borics Zoltán – Mareco Ingatlan
Mennyit és hogyan hirdessünk Az ingatlanszakmában a hirdetésre mindig rengeteg pénzt kell költeni. De kezdetben fontolja meg, hogy hol, mennyiért venne például hirdetőtáblát, esetleg hajlandó e éves keretszerződést kötni egy lappal, vagy internetes hirdetési portállal a nagyobb kedvezmény elérése érdekében.…
A munkatársak helyzete egy ingatlanirodában – © Borics Zoltán – Mareco Ingatlan
Munkaviszony vagy jutalékos rendszer Először is a legfontosabb kérdés, bejelentett munkaviszonyban, vagy vállalkozóként kívánja alkalmazni a munkatársait. Az ingatlanügynökök szerte a nagyvilágban vállalkozók és tiszta jutalékos rendszerben dolgoznak. Azonban egy szocializmusban edződött Kelet-Európai társadalomban masszív igény mutatkozik a fő állás…
Az ingatlaniroda működésének elemzése – © Borics Zoltán – Mareco Ingatlan
Igen fontos, hogy rendszeresen elemezze saját cégét. Mielőtt kialakítja az új stratégiáját, tegyen fel magának néhány kérdést: – A saját szolgáltatásaim miben hasonlítanak a versenytársaiméhoz? Mely szolgáltatásaim nyújtottak számomra profitot és melyek nem? Milyen szolgáltatásokat kellene kiküszöbölnöm és melyeket elindítanom?…
Hogyan biztosíthatjuk a színvonal fenntartását?
Hogyan biztosíthatjuk a színvonal fenntartását? A szótár definíciója szerint a szabvány olyan eszköz, amely meghatározza, hogy egy bizonyos dolognak milyen színvonalúnak kell lennie. Amikor a teljesítmény színvonaláról beszélünk, általában arra gondolunk, hogy a teljesítmény elérjen egy előre meghatározott, elfogadott szintet.…
A vezetés 150 jellemzője
A vezetés 150 jellemzője, gondoltam megosztom mindenkivel – próbálom hasznát venni egyes gondolatoknak …avagy ha naponta egyszer átolvassa ezt a listát a vezető: megváltozik az élete, mert azoknak a tulajdonságoknak, hozzáállásoknak, törekvéseknek a felsorolása, melyek egyrészt leírják egy vezető tevékenységét,…