Három formája, helyszíne van az ingatlanügynök és az ügyfél első személyes találkozásának. Helyszíni Prezentáció – a hirdetésre telefonon jelentkező ügyféllel az első személyes találkozás a megtekintés során az adott ingatlanon történik. Irodai Prezentáció – az ügyféllel az első találkozás az…
Nincs kategorizálva
Itt a tavasz
Sándor, József, Benedek zsákban hoznak meleget.
A jó fotó segít eladni az ingatlant
Ingatlankarrier – A szükséges jellemvonások -4. – Okos ügynöknek kell lenned
Okos ügynöknek kell lenned. Bár a kemény munka elengedhetetlen, minket az eredmények és nem pedig a belerakott munkaóra alapján fizetnek majd. Ez annyit tesz: „Olyan dolgokra kell időt fordítanunk, amelyek a leginkább kifizetődőek.” Úgy kell megszerveznünk az üzleti ügyeinket, hogy…
Telefonálási technikák – A jutaléknyerő ingatlanügynök
A jutaléknyerő ingatlanügynök A jutaléknyerő ingatlanügynök az alábbi vonásokkal rendelkezik: ● A negatív hangvételű beszélgetéseket gyorsan, előzékenyen és magabiztosan szakítja félbe ● Az ígéretes jövőbeni ügyfelekkel szemben aratott kis győzelmekre alapozza a kapcsolatépítést ● Egyszerre egy lépést tesz meg ●…
Open House – Szervezd meg a sikert!
Szervezd meg a sikert Hétfőn hívd fel az eladót. „Nagy úr, megfelelne önnek, ha most szombaton tartanék nyílt nap az ön házában?” „Természetesen.” Kedden küld ki a meghívókat. „Kiküldhetek néhány meghívót?” Ezzel a kérdéssel bebiztosítod magad olyan eladók esetében, akik…
Hogyan állítsuk össze egy ingatlanügynökség kínálatát? – © Borics Zoltán – Mareco Ingatlan
Célzott értékesítés Vannak ügynökségek, akik a lakosság egy jól körülhatárolható körét szolgálják ki: ez a fókusz portfolión alapuló célzott értékesítés. Ezen stratégia előnye, hogy pontosítani tudják a célcsoportot, és meg tudják határozni a nekik nyújtandó szolgáltatásokat. Ilyen lehet például egy…