Leendő értékesítőinek új szakmát, töretlen karriert, különféle képzéseket és mindenekelőtt magas elérhető jövedelmet ígér sok ingatlanközvetítéssel foglalkozó cég – aki azonban nem figyel a buktatókra és az apró betűkre, a végén könnyen ráfizethet az ingatlanos kalandra. Egy szakmára biztosan mindig…
Ingatlankarrier
Ingatlankarrier – A döntés ideje
A DÖNTÉS IDEJE Nekünk való-e az ingatlankarrier? Ha valóban szeretjük mások problémáit megoldani, ha szeretjük az önállóságot, ha izgalmasnak találjuk, hogy a munkánk minősége és mennyisége arányában kapjuk a fizetésünket, és ha hajlandóak vagyunk az elején azt az átlagosan hat…
Ingatlankarrier – A részmunkaidős megoldás
A RÉSZMUNKAIDŐS MEGOLDÁS Azoknak, akik a középutat választva részmunkaidőben próbálják elkezdeni az ingatlankarrierjüket, a következőket érdemes végiggondolniuk. Először is így sokkal nehezebben fogunk magunknak ingatlanirodát találni, mert a legtöbb iroda csak teljes munkaidőben dolgozó ügynökre hajlandó időt és energiát fordítani.…
Ingatlankarrier – Mennyi pénzt kereshetünk ingatlanközvetítéssel?
MENNYI PÉNZT KERESHETÜNK AZ INGATLANKÖZVETÍTÉSSEL? Kevés olyan terület van az életben, ahol az emberek alapvetően ugyanazért a munkáért ennyire különböző összegeket keresnek. Az ingatlanüzletben járja egy mondás, mely szerint „Az ügynökök 20%-a köti az üzletek 80%-át”. Az aforizma eredete valójában…
Ingatlankarrier – A sikert befolyásoló külső tényezők
A SIKERT BEFOLYÁSOLÓ KÜLSŐ TÉNYEZŐK A munkakörnyezet nagyban befolyásolni tudja az ingatlankarrierünk sikerességét. Három olyan tényező van, ami e tekintetben meghatározó szerepet tölt be: 1. A nemzetgazdaság állapota. Akik munkavállalóként – kiváltképp a közszférában – dolgoznak, azok meglehetősen stabil fizetési…
Ingatlankarrier – A szükséges jellemvonások -13. – Kitartónak kell lenned
Kitartónak kell lenned Sok ingatlanügynökkel dolgoztam, akik évente több mint 10.000.000 forintot kerestek. Ha azt kérdezed, hogy mi bennük a közös vonás, akkor én csak egy motívumot tudnék kiemelni: elszántan és kitartóan teszik a dolgukat. Vannak jó évek, rossz évek,…
Ingatlankarrier – A szükséges jellemvonások -12. – Rugalmasnak kell lennünk
Rugalmasnak kell lennünk. Most itt nem az üzletkötésről beszélek. Hanem a munkamódszereinkről és a munkakörülményekről. Drámai gyorsasággal változik minden a piacunkon és az előttünk álló évek is ugyanilyen kiszámíthatatlanok. Még be sem fejeztük a rendszerváltást és már be is léptünk…
Ingatlankarrier – A szükséges jellemvonások -11. – Ismerünk kell a terepet
Ismerünk kell a terepet. Praktikus megfontolásokból adódóan minden ingatlanügynökségnek van egy behatárolható földrajzi területe, ahol működik. Kisebb közösségekben ez lehet egy kisváros és a környező települések, nagyvárosi környezetben pedig a város egy adott kerülete. Akárhol is dolgozzunk, a saját területünk…
Ingatlankarrier – A szükséges jellemvonások -10. – Biztosnak kell lennünk a termékünk értékében
Biztosnak kell lennünk a termékünk értékében. A legtöbb embernek az otthona megvásárlása az életének legjobb befektetése lesz. Ezen felül a saját kis menedék iránti alapigényét is kielégíti. Az Ingatlaniskola felméréseinek 90%-a azt mutatja, hogy az emberek inkább szeretnének saját otthont,…
Ingatlankarrier – A szükséges jellemvonások -9. – Ismernünk kell a termékünket
Ismernünk kell a termékünket. Senki nem fogja elvárni tőlünk, hogy profi ácsok, víz- vagy villanyszerelők legyünk, vagy hogy pontosan ismerjük a ház statikai felépítését. De azt joggal elvárhatják tőlünk, hogy tisztában legyünk azokkal a mindennapi praktikus dolgokkal, amik egy átlag…
Ingatlankarrier – A szükséges jellemvonások -8. – Fontos az érettség és az érzelmi stabilitás.
Fontos az érettség és az érzelmi stabilitás. El kell tudnunk nyerni mások bizalmát miközben megtartjuk a saját korrektségünket és integritásunkat. A legtöbb ügyfelünk nyílt és egyenes lesz, ám épp elég olyan kivétellel fogunk találkozni, ami még a legállhatatosabb és legoptimistább…
Ingatlankarrier – A szükséges jellemvonások -7. – Jó hallgatóságnak kell lennünk
Jó hallgatóságnak kell lennünk. Akkor sem kell aggódnunk, ha nem tudunk bánni a szavakkal. Téves megközelítés, hogy az ingatlanközvetítőnek éteri magasságokba érő intellektuális párbeszédekkel kell az ügyfelét nyomasztania. A szakma öreg rókái szerint egy ügynök legfontosabb kommunikációs képessége a figyelem…
Ingatlankarrier – A szükséges jellemvonások -5. – Mindenféle emberrel együtt kell tudnunk dolgozni.
Mindenféle emberrel együtt kell tudnunk dolgozni. Minél tovább dolgozunk az ingatlanüzletben, és minél sikeresebbek leszünk, annál inkább meg tudjuk majd válogatni az ügyfélkörünket. A hírünk ugyanis olyan ügyfeleket vonz majd, akik osztják az üzletfilozófiánkat. Mivel erre eleinte nem igazán lehet…
Ingatlankarrier – A szükséges jellemvonások -5. – Élveznünk kell „más emberek” problémáinak a megoldását.
Élveznünk kell „más emberek” problémáinak a megoldását. Elnézést a kissé avittas kliséért, de fontos, hogy jól „tudjunk bánni az emberekkel”. Élveznünk kell a kihívásokat, amelyek más emberek bonyolult, sokszor komoly érzelmi töltetű problémáinak a megoldását jelentik. Az összes ügyletünkben lesznek…
Ingatlankarrier – A szükséges jellemvonások -4. – Okos ügynöknek kell lenned
Okos ügynöknek kell lenned. Bár a kemény munka elengedhetetlen, minket az eredmények és nem pedig a belerakott munkaóra alapján fizetnek majd. Ez annyit tesz: „Olyan dolgokra kell időt fordítanunk, amelyek a leginkább kifizetődőek.” Úgy kell megszerveznünk az üzleti ügyeinket, hogy…
Ingatlankarrier – A szükséges jellemvonások -3. – Keményen kell dolgoznunk
Keményen kell dolgoznunk. Nem ritka, hogy olyan emberek is jól boldogulnak az ingatlanüzletben, akik látszólag minden – általában a siker feltételeként számon tartott – képességet nélkülöznek. Számtalan olyan példát láthatunk, ahol az ügynökök minden széles körben elfogadott eladási szabályt megszegnek,…
Ingatlankarrier – A szükséges jellemvonások -2. -Rendelkezzünk kezdeményező készséggel
Rendelkezzünk kezdeményező készséggel. Ha az egyéni teljesítményre épülő felelősség gondolata – vagyis az, hogy kizárólag a sikeres üzletek száma alapján leszünk megítélve – számunkra vonzó, akkor az ingatlanügynöki karrier pezsdítő élményt nyújt majd. A siker vagy a bukás ugyanis ebben…
Ingatlankarrier – A szükséges jellemvonások -1. – Szeretnünk kell ezt az életformát.
Szeretnünk kell ezt az életformát. A legtöbb általam ismert sikeres ügynök nem annyira munkaként, sokkal inkább valamiféle magával ragadó hobbiként tekint az ingatlanüzletre. Soha nem látni őket annyira boldognak, mint amikor végre tető alá hoznak egy üzletet. Soha nem nézik…
Ingatlankarrier – A szükséges jellemvonások
A SZÜKSÉGES JELLEMVONÁSOK ÉS JÁRTASSÁGOK Hogy mennyire leszünk jó ingatlanügynökök, az nagyban függ attól, hogy mennyire vagyunk képesek alkalmazkodni a szakma által támasztott követelményekhez. Valószínűleg mi is megtalálhatunk magunkban néhány személyiségjegyet és jártasságot, amelyekre szükségünk lehet az ingatlanüzletben. Senki sem…
ingatlankarrier – A munka természete
A MUNKA TERMÉSZETE Először is vessünk néhány pillantást az alapokra. Jogi értelemben az ügynök az, aki egy másik személy számára és érdekében, annak meghatalmazásával, üzleti tevékenységet végez. Az ingatlanügynökök is pontosan ezt teszi. Mint ingatlanügynökök (ez a legelfogadottabb hivatalos megnevezés)…
Ingatlankarrier – Nagyszerű… feltéve hogy
Nekünk való-e az ingatlankarrier? Az ingatlankarrier nagyszerű… feltéve, hogy ez a szakma nekünk való A foglalkozásunk megválasztása életünk legnehezebb és legfontosabb döntéseinek egyike. Ez az állítás igaz, függetlenül attól, hogy fiatalemberként keressük az első munkahelyünket, vagy életünk egy későbbi szakaszában…