Az alábbiakban egy 1993-ban írt oktatási anyagomat közlöm, módosítások nélkül, mint kortörténeti emlék. Néhány dolog fölött bizony eljártak az évek, sok minden megváltozott, de talán néhány gondolata még ma is használható valamire. Borics Zoltán A LEZÁRÁS Ez a célja minden…
Gyorstalpaló 1993
Gyorstalpaló – Az ellenvetés
Az alábbiakban egy 1993-ban írt oktatási anyagomat közlöm, módosítások nélkül, mint kortörténeti emlék. Néhány dolog fölött bizony eljártak az évek, sok minden megváltozott, de talán néhány gondolata még ma is használható valamire. Borics Zoltán AZ ELLENVETÉS Egy jó eladási beszélgetés…
Gyorstalpaló – Az érvelés
Az alábbiakban egy 1993-ban írt oktatási anyagomat közlöm, módosítások nélkül, mint kortörténeti emlék. Néhány dolog fölött bizony eljártak az évek, sok minden megváltozott, de talán néhány gondolata még ma is használható valamire. Borics Zoltán AZ ÉRVELÉS Ha célírányos eladási beszélgetést…
Gyorstalpaló – Az igény,a vágy felderítése
Az alábbiakban egy 1993-ban írt oktatási anyagomat közlöm, módosítások nélkül, mint kortörténeti emlék. Néhány dolog fölött bizony eljártak az évek, sok minden megváltozott, de talán néhány gondolata még ma is használható valamire. Borics Zoltán III. TÉMA AZ IGÉNY, A VÁGY…
Gyorstalpaló – Az első fellépés
Az alábbiakban egy 1993-ban írt oktatási anyagomat közlöm, módosítások nélkül, mint kortörténeti emlék. Néhány dolog fölött bizony eljártak az évek, sok minden megváltozott, de talán néhány gondolata még ma is használható valamire. Borics Zoltán II. TÉMA AZ ELSŐ FELLÉPÉS “…
Gyorstalpaló – Az előkészítés
Az alábbiakban egy 1993-ban írt oktatási anyagomat közlöm, módosítások nélkül, mint kortörténeti emlék. Néhány dolog fölött bizony eljártak az évek, sok minden megváltozott, de talán néhány gondolata még ma is használható valamire. Borics Zoltán I. TÉMA AZ ELŐKÉSZÍTÉS Az Ön…