A szerződések tartalmának „leigázása” Két módja van annak, hogy tüzetesen megismerd az ingatlanközvetítői szerződések formátumát, és az adás-vételi szerződések tartalmát: dolgozol velük néhány évig, vagy a bebiflázod azokat néhány órán belül. Ha pontosan tudod, hogy mi van a szerződésben, az…
Gyors reagálás
Gyors reagálás: Tanuld meg az alaprajzot!
Az alaprajzok gyors betanulása Kellemesen meglepődhetsz azon, hogy milyen jó eredményt érhetsz el az alaprajzokkal, ha ezt a rutineljárást alkalmazod a kulcslátogatások során: • Miután átsétáltál a házon, ülj le, és készíts egy gyors vázlatot az alaprajzról. Ne nézz körbe,…
Gyors reagálás – Vizuális memóriakártyák
Vizuális memóriakártyák Készíts fotókat digitális fényképezőgéppel, majd amikor letöltöd a számítógépedre írj a fényképekhez megjegyzéseket, és voilả! – máris megvan a vizuális memóriakártya. Ezt a módszert alkalmazhatod látványos értékesítési eszközként is, mely pillanatok alatt elkészíthető mind a vevővel, mind pedig…
Gyors reagálás – Gyakorlás a memóriakártyákkal
Sokkal jobban kézre áll, ha egyszerű, három terminusból álló árindikátorokat határozol meg: PÁA – A jelenlegi piaci ár alatt: valószínűleg nagyon gyorsan értékesíthető ingatlan. PÁ – Piaci áron. Az összehasonlítás kiadja a valós árat. PÁF - Piaci ár felett. Egy…
Gyors reagálás – Vaktérkép
Saját értékesítési területed térképén határozz meg kb. 30 utcát és 30 objektumot, majd helyezd el ezeket a vaktérképen. Cselekedj az alábbiaknak megfelelően: • Tanulmányozd az utcákat és azt, ahogy egymáshoz csatlakoznak. • Tedd félre a térképet, és fejből vázold fel…
Gyors reagálás – Rajzold le!
Rajzold le az értékesítési területed. Csakis a főútvonalakat jelöld be; tedd mindezt gyorsan, majd vesd össze a rajzod a hivatalos térképpel. Ha nem vagy megelégedve a pontossággal, vagy annak teljességével, rajzolj még egyet a hivatalos térkép alapján. Ne másold le…
Gyors reagálás – Térkép és terepismeret
Tanuld meg gyorsan a megnevezett környéket Képes vagy arra, hogy minden különösebb eltévedés és térképhasználat nélkül odatalálj autóddal bármely ingatlanhoz arról a pontról, ahol történetesen épp vagy? Tudásod és képességeid azon arányában kapod a jutalékod, mellyel segítesz ügyfeleidnek meglelni otthonaikat.…
Gyors reagálás – Variálj!
Készségek és érzékek variációjának alkalmazása Használd ki az összes eltérő érzéked és készséged, amit az ésszerűség határain belül csak fel tudsz használni az elménkben tárolt anyag felfogása, kifejezése és bevésése érdekében. Olvasd el az anyagot csendben, majd azt követően hangosan.…
Gyors reagálás – Az érzések emlékeznek
Emlékezz arra, hogy az érzések emlékeznek Ez a módszer elsősorban a házak megbízásba vétele, vagy ismétlő bejárása során jelent majd segítséget. Valamennyien tudunk párhuzamokat vonni az általunk értékesíteni kívánt ház és a között az otthon között, ahol felnőttünk, vagy ahol…
Gyors reagálás – Emlékeztető kapcsok
Emlékeztetők (kapcsok) használata a számok gyors felfogásához A számokra való visszaemlékezés képessége az embereket két csoportra osztja. Az első csoportba azok tartoznak, akik képesek visszaemlékezni a számokra életük bizonyos szakaszában, míg a másik csoportba tartozik mindenki más. Ide tartoznak azok…
Gyors reagálás – Gyakorlás
Változtasd a vázlatokat részletekké Vedd elő az elsajátítandó részletes anyag általad összeállított vázlatát és rögzítsd azt diktafonra, vagy írd le kézírással, vagy gépeld be emlékezetből. Használhatod, persze, a memóriakártyák válaszoldalait is ehhez az önellenőrzési módszerhez. Ellenőrizd le a válaszok helytállóságát,…
Gyors reagálás – Hangosteszt
Hangosteszt elkészítése és használata Az elkészítéshez szükséged van egy diktafonra, egy pakli memóriakártyára és egy csendes helyre, ahol kis ideig dolgozhatsz. Olvasd fel hangosan az első memóriakártyára felírt kérdést, majd hagy egy kis szünetet, fordítsd meg a kártyalapot és olvasd…
Gyors reagálás – Memóriakártyák
Memóriakártyák Minden egyes kártya előoldalára írj fel egy kérdést, vagy egy helyzetet; a választ, vagy a reakciót pedig írd fel az egyes kártyák hátoldalára. Tucatnyi kártya már hatékony memóriakártya paklinak bizonyulhat az azonnali elsajátításhoz bármikor, amikor akad néhány perced. A…
Gyors reagálás – A gyorsreagálás hat könnyű lépése
A gyorsreagálás hat könnyű lépése lehetővé teszi számodra azt, hogy bármit könnyen megjegyezhetsz. 1. Nevezd el. Pontosan határozd meg, hogy mit akarsz elsajátítani. Rögzítsd írásban elsajátításod célját. Törekedj a tömörségre. Használj számozást a célkitűzéseid világos és határozott megfogalmazásához. Rövid mondatokat…
Gyors reagálás – Lokális Alternatívák
- Hamar, nevezz meg egy háromszobás házat, amiben van kandalló és kék színű padlószőnyeg. Soha többé nem fogsz „lefagyni”, amikor az ügyfelek hirtelen megváltoztatják elgondolásukat, mint ahogy azt oly gyakran teszik is. Fogalmazzunk úgy, hogy az otthonokat az ügyfelek által…
Gyors reagálás – Haszonhajtó játékok
Haszonhajtó játékok Amennyiben sikerült kiépítened az ötven ingatlant is meghaladó portfóliódat, növelheted az abban lejegyzett adatokhoz kapcsolódó szellemi kapacitásodat oly módon, hogy kérdésekkel, feladatokkal szondázod azt: – Nevezz meg három házat (a portfóliódból), amiben négy szoba van, és amelyek a…
Gyors reagálás – Az Ügyfél Fóbiája = Lemarad valamiről
Az Ügyfél Fóbiája = Lemarad valamiről Az ügyfél attól félel, hogy lemarad a lehető legjobb házról, otthonról. Ha ezen a ponton megengeded a legkisebb mértékű kétség felmerülését, az ügyfél hirtelen akut fóbiában kezd szenvedni: eltűnik, és máshol keres gyógyírt a…
Gyors reagálás – A XXI. században is fejből kell tudni mindent
Az ügyfél rendelkezik igényekkel és vágyakkal, te pedig rendelkezel a neki megfelelő otthonnal. Nincs idő késlekedni, az ügyfelek igazából gyűlölik az adatbázisok böngészgetését, türelmetlenek, azonnali válaszokat akarnak. Gyorsreagálás, ez tesz téged versenyképessé. Ez a probléma megoldása. Természetesen, gyakran kell majd…