A szerződések tartalmának „leigázása”

Két módja van annak, hogy tüzetesen megismerd az ingatlanközvetítői szerződések formátumát, és az adás-vételi szerződések tartalmát: dolgozol velük néhány évig, vagy a bebiflázod azokat néhány órán belül.

Ha pontosan tudod, hogy mi van a szerződésben, az növeli az önbizalmadat, és az ügyfelet is meggyőzi a felkészültségedről. Sajnos, azonban, túl sok ügynök halogatja a szerződések tanulmányozását mindaddig, amíg le nem ülnek a vevővel, vagy az eladóval, és az konkrét kérdéseket kezd el feltenni. Ez a szerencsétlen kétségbeesés pillanata a számukra, ami gyakran ábrándítja ki az ügyfeleket, és ülteti le az ügyletet. Ne kockáztass, tehát.

Az alábbiakban arra világítok rá, hogy milyen módon szerezhető meg könnyedén az abszolút irányítás a jogi paragrafusok felett ebben a helyzetben:

• Ragadd magadhoz azt a szerződésformát, amit az ingatlanügynökséged alkalmaz az ingatlanközvetítői szerződések és ajánlatok összeállításához, majd olvasd fel hangosan. Győződj meg arról, hogy megértetted valamennyi paragrafus, mondat, szóhasználat és szó értelmét, hogy el is magyarázhasd azokat. Kérdéseidre szerezz válaszokat.

• Tegyél látogatást egy ügyvédnél, és magyaráztasd el a még homályos kérdéseket..

• Készíts memóriakártyákat: egyik oldalon tüntesd fel a számokat, másikra pedig írd fel az adott paragrafus pontos és teljes szövegezését.

• Képezd magad mindaddig, amíg pontosan nem ismered az egyes szerződésformák tartalmát, illetve azt, hogy hol helyezkednek el bennük az egyes részek.

Mindez nem fog elpocsékolt erőfeszítésnek tűnni olyan helyzetben, amikor a zavarodott eladó azt nyilatkozza: – Nem találom azt a részt, ahol kiderül, mi történik a foglalóval, ha a vevő eláll a szándékától. Ennél a pontnál elkezdhetsz hurrikánként végigsöpörni a szövegezésen, és hisztérikusan keresgélni a választ a kérdésre, mialatt, persze, az eladó azt gondolja: „Még a saját szerződésének szövegezését sem ismeri? Kivel van dolgom, egy zöldfülűvel?”

Mennyivel jobb az, hogy ha a szövegre való rápillantás nélkül a helyedről azonnal rávághatod: – A 12. paragrafusban* van róla szó. Ez már magért beszél: „Versenyképes ügynök vagyok, magabiztosan képviselem az Ön érdekeit”. Nagy összegű jutalékokat lehet bekasszírozni a kis győzelmek sorozatával!