? INGATLANiskola

Hasznos listák – Ellenőrzőlista közvetítői szerződések aláírásához

Ellenőrzőlista közvetítői szerződések aláírásához

- alátét jegyzeteléshez,

- számológép,

- ingatlanközvetítői prezentációs kézikönyv. (a kézikönyvet minél hamarabb vidd fel a számítógépedre)

- mappa az alábbiakkal:

- útmutató a piaci érték megállapításához űrlap, az ingatlan adataival kitöltve

- lista a környéken hirdetett hasonló ingatlanokról

- az eladó bevételi kimutatása, amelyet a találkozó során töltesz ki,

- üres ingatlanközvetítői megbízási szerződés,

- minta, sorszám nélküli ingatlanközvetítői megbízási szerződés (hátha ott kell hagynod)

- a marketingterved szórólapja,

- nyomtatott jegyzettömb, (ajándékba adod)

- a legutóbbi hírleveled egy példánya,

- szórólapcsomag a többi inagtalnodról. tedd őket a profilod tetejére.

- személyre szabott szórólap: „Tizenkét tanács, amivel az eladók több pénzhez juthatnak”

Hasznos listák – Mire lesz szükséged?

Az autódban mindig legyen:

- egy üveg víz,

- egy laptop mobil internettel,

- céges prospektusok, szerződések, ürlapok

- szóróajándékok,

A zsebedben mindig legyen:

- névjegykártya

A kezedben mindig legyen:

- néhány szóróajándék,

- néhány nyomtatott jegyzettömb

A szívedben mindig legyen:

- szilárd elhatározás a napi céljaid elérésére,

- hit abban , hogy egyetlen puha igen többet ér 100 kemény nemnél

Az agyadban mindig legyen:

- a cél, hogy hány kapcsolatot akarsz ma teremteni,

- néhány nyitó megjegyzés,

- óvatosság

Az arcodon mindig legyen:

- magabiztos mosoly.

Hasznos listák – Vevőelemzés a szolgáltatás javítása érdekében

Vevőelemzés a szolgáltatás javítása érdekében

Ügyfél neve:

Ez az első látogatása a környéken?

Honnan jöttek?

Mióta keresnek házat?

Hány tagú a család?

Hány gyerekük van?

Mi a gyerekek neve és milyen korúak?

Hol laknak most?

Mióta laknak ott?

Tulajdonosok, vagy bérelnek?

Milyen az ingatlanpiacon a környékükön?

Hol dolgoznak?

Mióta dolgozik ott?

Látott már olyan házat, ami nagyon tetszett?

Miért nem vette meg?

Miután megtalálta a megfelelő házat, mennyivel utána költözne?

Mennyi ideje lenne ma házakat nézni?

Hány szobás házat keresnek?

Ha tulajdonosok:

Mit gondol, mennyiért tudja eladni a jelenlegi házát?

El kell adnia a mostani házát, hogy újat vehessen?

Készpénzzé teszi-e egyéb befektetéseit a következő otthonuk megvásárlása érdekében?

Ha ma megtalálná a megfelelő otthont, meg tudná hozni a döntést?

Nem akarok tolakodó lenni, de megkérdezhetem, hogy mennyit kíván befektetni az új házba?

Milyen árkategóriában gondolkodnak? Illetve – mivel a legtöbben a havi részletek alapján döntenek – mennyit szán összesen havonta az új házra?

Alacsonyabb árú ingatlanok esetén:

Általános szabályként a legtöbb hitelező úgy kalkulál, hogy a havi részletek ne haladják meg az illető bruttó havi bevételének egynegyedét, a hosszú távú számlák kifizetése után. Megfelel Ön ennek a kitételnek?

Kérem, írja le nekem a jelenlegi otthonukat, annak összes pozitív és negatív oldalával együtt.

Milyen különleges elvárásaik vannak az új házzal szemben?

Ha van olyan elvárás – amit nem jegyeztem le – azzal kapcsolatban, hogy mit várnak el a következő otthonuktól?

Megbízásba vétel – Előtt, járd be a területet

Járd be be a területet

Keress olyan ingatlanokat, amelyek nem szerepelnek a céged megbízásában: tulajdonostól eladó házakat, kizárólagos megbízásokat, új megbízásokat, friss eladásokat. Vizsgálj meg minden folyamatban lévő akciót. Kopogtass be a tulajdonostól eladó házak ajtaján, hívj fel más ügynököket és szerezz meg minden információt.

Nagy a valószínűsége annak, hogy két dolog is történt éppen most: (1) eladtak egy házat a közelben, és (2) leendő megbízóid tudnak róla. Egy ház eladási megbízását jöttél megbeszélni Nagy úrral, és biztos lehetsz benne, hogy az első, amit meg fog kérdezni tőled „Na és Kovácsék mennyiért adták el a házukat?”

Ebben a helyzetben az a leghelyesebb, ha megmondod Kovácsék mennyiért adták el a házat (ha az információ szerepel a nyilvántartásban) majd határozottan és kedvesen eltereled a beszélgetést az árakról. Te nem akarsz az árakról addig beszélni, amíg a forgatókönyvedben el nem érkezik az ideje, hogy erről a lényegbevágó és kényes kérdésről tárgyaljatok.

De ez az út nem járható, ha nem tudod Kovácsék mennyit kaptak a házért. Sőt, azt sem tudod, Nagy úr milyen házról beszél. De meg még azt sem, hogy egyáltalán lakik a környéken egy Kovács nevű család. Ha a körzeted minden családjának tudod a nevét, ilyen helyzetben biztonsággal mondhatod „Kovács nevű család nem lakik abban a körzetben, amire én szakosodtam,  így valahol máshol történt az eladás. Melyik utcában is?….”

Ez a magabiztos kijelentés egyben azt is jelenti, „Kiválóan ismerem a környéket, tényleg szakértője vagyok az itteni ingatlanoknak.”

De Nagy úr kérdésére válaszolnod kell! Tudod, hogy már van két hete, hogy a teljes területet bejártad, és a tenyered izzadni kezd. Tudod, hogy két hét alatt nagyon sok minden történhetett.

Most már semmi mást nem tudsz csinálni, blöffölsz. „Biztosan a Körte utcában lévő négy hálószobás házra gondol. 35 millióért adták el. Abban viszont nem vagyok teljesen biztos, hogy a tulajdonos neve Kovács volt. Különben gyönyörű a nappali burkolata, saját kezűleg készült?”

Nagy azonban nem enged ki a markából. „A Körte utcai házat az ismerőseim, Domjánék adták el. Nem ismeri a Kovácsék házát?”

Ha bajban vagy, légy magabiztos, ha lehet, valódi információkat adjál, és tegyél fel elterelő kérdéseket. A kárt lehetne csökkenteni, ha azt tudnád mondani: „Hát persze. Az a kétemeletes, kőburkolatos. Szép ház. Biztos most adták el. Azonnal telefonálok, és megtudom, mennyiért vették meg.”

Ez akkor húzhat ki a bajból, ha ismered a házat. De ha a világon semmit sem tudsz róla, csak azt tudod mondani, „Megtudom, hogy mennyiért adták el Kovácsék azt a házat, és majd megmondom önnek.”

„Hát nagyon remélem,” mondja Nagy úr. „A Kovácsék háza majdnem pont olyan, mint ez, és nagyon gyorsan eladták. Meglep, hogy nem tud róla. Domjánék háza sokáig volt a piacon.” „Van egyáltalán értelme ezzel az ügynökkel tovább tárgyalni, amíg nem tudjuk mennyiért adták el Kovácsék házát?” gondolja magában. Miközben kifelé oldalogsz, Nagy úr azt motyogja maga elé éppen elég hangosan, hogy te is meghalld,: „Na, szép kis szakértő!”

Gondold azt, hogy veled történik ilyen. Képzeld magad bele ebbe e helyzetbe! Ha ezt megteszed, biztosan nem fordul majd elő, hogy egy ingatlanközvetítői prezentáció előtt elfelejted bejárni a környéket. Nem számít, hogy a te körzetedben van-e a megbeszélés. Az eladók általában nincsenek tisztában a körzet fogalmával, de nem is érdekli őket. Szakértője vagy a környékbeli ingatlanoknak, vagy nem? Ez számukra ennyire egyszerű. Ezért mielőtt egy megbízási szerződés megbeszélésére mennél, járd végig a környező utcákat, és hagyjál magadnak időt arra, hogy érdeklődj, ha olyan változást találsz, amiről nem tudtál.

Megbízásba vétel – A jól szerződő ingatlanügynök

Ahhoz, hogy az eladó házra megfelelő megbízási szerződést tudjál kötni, ki kell alakítanod saját megbízás vállalási filozófiádat. Az nem elég, hogy sok pénzt akarsz keresni, annál sokkal több kell. Hinned kell magadban, abban, hogy képes és elszánt vagy arra, hogy a nagy dolgokat, a promóciót, az adásvételt végigtárgyald, de hajlandó vagy végigvinni a legkisebb részletet is. Tisztán kell látnod: A pénz valóban ott van, de nem elég lehajolni érte. Időben befektetett, kemény munkával meg kell keresni. Ez nagy igazság.

Az ingatlan eladhatóságát három tényező határozza meg: az ára, a fekvése és az állapota. Ha az állapota és fekvése jó, a kulcstényező az ár marad.

A jól szerződő ügynökök védettek legjobban piac szeszélyeivel szembe.

Minden, az országban eladó ingatlan az év minden egyes napján egy óriási, csendes és lassú aukció keretében ajánlatokra vár. Ha a piac stabil, az ingatlan kínálat és az ingatlan kereslet nagyjából egyensúlyban van. Ha akár a kínálat akár a kereslet túlsúlyba kerül, feltámad a csordaszellem, és milliók érzelmeit összegezve olyan árnyomást gyakorol a piacra, amely sokáig nem tartható fenn. Jönnie kell a reakciónak, az ellentétes erőnek, és jól tudjuk, hogy az mindig, feltartóztathatatlanul jön is!

Azok a jól szerződő ügynökök vannak legjobban felvértezve a piac szeszélyei ellen, akik rugalmasan tudnak alkalmazkodni a változó feltételekhez. Az ingatlanszakma lelkét az elvállalt megbízások és az eladott ingatlanok jelentik. Minél több eladási megbízást vállalsz nagy kereslet idején, annál többet leszel képes vállalni, amikor a kereslet csökken.

Ha arra összpontosítasz, hogy minél több olyan eladási megbízást szerezz, ami a kisebb keresleti időszakokban is érdekelheti a vevőket, kivédheted a gyenge piac legrosszabb hatásait. Csak úgy tudsz védekezni, ha előre gondolkodsz, tervezel és felkészülsz a bekövetkező változásra.

Bármilyen legyen is most a piaci ciklus – emelkedő, stabil vagy csökkenő  – egy biztos, már készülőben van a változás.

Valószínűleg hamarabb fog bekövetkezni, mint ahogyan számítasz rá! Mi emberek azonban általában a múlt hétben és a mában élünk. Azok az ügynökök szerződnek jól ingatlanok eladására, akik túlnéznek a mán, a jövő héten, és az előretekintésből szerzett ismereteket megosztják eladóikkal.

Nagyon eltérő módszereket kell követned eladási megbízások megszerzésére a gyorsan bővülő piac, a zuhanó piac és a stabil piac körülményei között. Ne feledd, hogy az értékesítési körzeted egyes részei, vagy azon belül néhány ingatlanod akkor is lemenő ágban lehet, ha a piac egyébként feljövőben van.

Hogyan biztosíthatjuk a színvonal fenntartását?

Hogyan biztosíthatjuk a színvonal fenntartását?

A szótár definíciója szerint a szabvány olyan eszköz, amely meghatározza, hogy egy bizonyos dolognak milyen színvonalúnak kell lennie. Amikor a teljesítmény színvonaláról beszélünk, általában arra gondolunk, hogy a teljesítmény elérjen egy előre meghatározott, elfogadott szintet. Ha a szabvány azt a színvonalat határozza meg, amit elfogadunk, akkor nem kis mértékben a szabványaink határozzák meg, hogy kik vagyunk. Hasonlóképp üzleti szabványaink meghatározzák a vállakozásunkat.

Mit kíván az ügyfél?

“Sok ügynök úgy gondolja, hogy ügyfelei szolgáltatása sokfélesége miatt fordulnak hozzá. Az igazság azonban általában az, hogy ügyfeleik a szolgáltatás színvonala miatt fordulnak hozzájuk, amit elvárnak és meg is kapnak tőlük.

Amikor a valódi okokat keressük, megértjük, hogy a szabványaink határozzák meg, hogy ügyfeleink milyen tapasztalatokat szereznek szolgáltatásunk színvonaláról, amik arra késztetik őket, hogy visszatérjenek hozzánk. Aztán azt is megértjük, hogy az az igazság, hogy bármely meghatározható szabványt majdnem biztosan meg lehet duplázni.

Ennélfogva a lényegi kérdés az, hogy mennyire sikeresen tudjuk dokumentálni és kommunikálni a szabványainkat a beosztottjainknak, hogy követni tudják a mi viselkedésünket és szolgáltatásunk színvonalát. Meg kell határoznunk, hogyan akarunk valamit elvégezetni, meg kell magyarázni, hogy “miért, mikor, hol és ki” csinálja meg; megtanítani őket a szabványokra, elérni, hogy minden beosztottunkon számon kérhető legyen, hogy követi-e utasításainkat.  Bár amíg egy folyamat nem dokumentálódik, addig nem “szabványosítjuk”, és nem igazán várhatjuk el másoktól, hogy képesek legyenek a mi “szabványunk” szerint dolgozni. Az a minőségi szolgáltatatás csak egy üres szlogen,  amely nincsen pontosan meghatározva és dokumentálva úgy, hogy bármely alkalmazott egyenletesen tartani tudja a színvonalát. Legjobb esetben is csak egy ígéret lesz belőle, amit aztán nem tudunk megtartani.

“A legtöbb ingatlancégnek vannak a minőségre vonatkozó szlogenjei, de egy igazán jó ingatlanügynökségnek egyszerű, dokumentált minőségi szabványai vannak.”

A legtöbb ügynök képes magas színvonalú szolgáltatást nyújtani, amikor ezt személyesen teszi, de a minőség drámai romlásához vezet, ha valaki mást kér fel rá, hogy megcsinálja. Ha az elégedett ügyfél jótékony hatásait kívánjuk élvezni vállalkozásunkban, akkor biztosnak kell lennünk abban, hogy a csapatunk meghatározza és dokumentálja, hogy milyennek kell lenni az ügyfél tapasztalatának.

A leggyakoribb hiba az ügynököknél, hogy a “kövess-engem-és-figyeld-meg-hogy csinálom”- módszerrel próbálják megtanítani és terjeszteni a szabványokat, miközben egyáltalán nem dokumentálnak semmit. Általában az történik, hogy a beosztott néhány napig vagy néhány hétig figyeli az ügynököt, amíg fel nem halmozódnak a tennivalók, és aztán bedobják a mély vízbe, és azt mondják neki “csak szólj, ha baj van”.

Nem csoda, hogy annyi ingatlanügynöknek van rossz tapasztalata a szerződtetésével és betanításával kapcsolatban.”

A legjobb módja annak, hogy dokumentált szabványokhoz jussunk a vállalkozásunkban az, hogy az első ember, akit szerződtetünk, dokumentálja, ahogyan a dolgokat csinálni szeretnénk.  Ehhez nem szükséges sem szakértő, sem szakképzettség. Ezután módszeresen dokumentálhatjuk a szabványainkat, amíg a kezünkben nem lesz egy munkafolyamati kézikönyv, amelyet egész egyszerűen csak időről időre korszerűsíteni kell.

Kezdjük korán, és csináljuk rendszeresen!

A rendszerdokumentáció egy véget nem érő folyamat. Soha nem készül el. Minél korábban kell elkezdenünk, és arra kell törekednünk, hogy időről időre áttekintsük rendszerünket.

A vezetés 150 jellemzője

A vezetés 150 jellemzője, gondoltam megosztom mindenkivel – próbálom hasznát venni egyes gondolatoknak …avagy ha naponta egyszer átolvassa ezt a listát a vezető: megváltozik az élete, mert azoknak a tulajdonságoknak, hozzáállásoknak, törekvéseknek a felsorolása, melyek egyrészt leírják egy vezető tevékenységét, másrészt hatékonnyá teszik a vezető munkáját.

Ezeknek a hiánya komoly hatékonyságcsökkenést illetve, veszteséget jelent, de ami ennél még sokkal fontosabb az a tény, hogy amennyiben egy vezető ezekkel ellentétesen cselekszik, az magát a vezetőségét kérdőjelezi meg.

1. Vezető az, aki tart valamerre.

2. A vezetőnek célja van.

3. A vezetőnek terve van.

4. A vezető határidőkkel dolgozik.

5. A vezető másokra is hatással van.

6. A vezető úgy van másokra hatással, hogy azok a saját szabad akaratukból (is) követni akarják.

7. A vezető az az ember, aki egy halott gépezetbe életet visz.

8. A vezető az az ember, aki a beosztottjaiban, nem rabszolgákat, hanem partnereket lát.

9. Vezető az, aki a munkatársait nem potenciális problémaként, hanem élő lehetőségekként látja.

10. Vezető az aki nem ellenfeleket, hanem szövetségeseket, sőt barátokat hagy maga mögött.

11. A vezető példát mutat.

12. A vezető egyben vezetett. Önként beszámol valakinek, hogy visszajelzést kapjon. Sok tanácsadóval dolgozik együtt.

13. A vezető érti a másolódás elvét.

14. A vezető legalább úgy dolgozik, mint ahogyan szeretné, hogy a beosztottjai dolgozzanak.

15. A vezető példa tud lenni az élet minden területén.

16. A vezető úgy bánik az emberekkel, mint ahogyan szeretné, hogy vele is bánjanak.

17. Vezető az, akitől a munka jobban megy és nem az, aki miatt reggel még azt is nehéz eldönteni, hogy egyáltalán bejöjjünk dolgozni.

18. Vezető az, akitől a világ egy élhetőbb helynek látszik.

19. A vezető az, aki nem nyomja el azt akivel dolgozik, hanem magasabbra emeli, mint ahol azelőtt volt, sőt bizonyos értelemben magasabbra önmagánál is. Miután a vezető beszélt a vezetettjével, az többnek érzi magát, mint előtte.

20. Vezető nem az, aki miatt a fél cég munkahelyet vált, hanem az, aki amikor munkahelyet vált, a fél cég követi.

21. A vezető szívből tiszteli az embereket.

22. A vezető tudja, hogy emberekkel dolgozik együtt, akiknek van:

magánéletük, személyes problémáik, ingadoznak, értékesek …

23. A vezető csapatot épít.

24. A vezető törődik a légkörrel.

25. A vezető törődik. (szívből)

26. A vezető szeret.

27. A vezető nem képmutató. (nem tesz úgy mint ha… , tudja, hogy ő is minden gonoszságra képes)

28. A vezető az, aki nem keveri össze a szeretetet a szentimentalitással.

29. A vezető megbocsát. Magának és másoknak is.

30. A vezető nem kell, hogy erős legyen, elég ha gyengén is a “csapata” mellett marad.

31. A vezető elbukhat, csak annyi a fontos, hogy felálljon.

32. A vezetőnek nem kell bizonyítania, mert már bizonyított. A vezetőnek, ha szeret, soha nem kell bizonyítania.

33. A vezető megoldás orientált és nem kritizál.

34. A vezető soha nem kritizál, hanem tanít.

35. A vezető bátorít.

36. A vezető védi az embereit. Betakarja őket.

37. Vezető az, aki tudja, hogy mit miért csinál és vállalja is érte a felelősséget.

38. A vezető céljai és értékmérői egy dimenzióval a vezetett terület fölött vannak.

39. A vezető forrásai egy dimenzióval a vezetett terület fölött vannak.

40. A vezetőnek határozott értékrendje van, amit ugyan nem erőltet senkire, de amit megkedveltet mindenkivel.

41. A vezető erkölcsös, de soha nem ítélkező.

42. A vezető soha nem ítélkezik.

43. A vezető irgalmat és kegyelmet ad. Teret ad a növekedésre.

44. A vezető a valóságban él és másoknak is segít szembenézni a valósággal.

45. A vezető növeli az emberek képességét arra, hogy szembenézzenek a valósággal.

46. A vezető tisztában van önmagával, fölvállalja önmagát és annak megfelelően vezet. (A “vezetők” 80%-a az idejének 70%-át azzal tölti, hogy a gyengeségeit takargatja.)

47. A vezető csak olyat mond, ami hasznos a szükséges építéshez.

48. A vezető soha nem hazudik, de nem is sieti el megmondani az igazat.

49. A vezető soha nem csak munkatárs, hanem vezető is (…nem barát is.)

50. A vezető soha nem keveri össze a személyes viszonyát az adminisztratív döntésekkel.

51. A vezető kirúgja a barátját is (de ha kell beköltözteti a saját lakásába).

52. A vezető soha nem kezeli a helyzeteket az emberektől függetlenül, hanem mindig az embereket kezeli helyzetekben.

53. A vezető azért ismeri a saját és mások személyiségtípusait, hogy felül tudjon rajta emelkedni.

54. A vezető tudja, hogy a hamis egyensúly és mérce hazugság.

55. A vezető tudja, hogy nincs szürke. A dolgok vagy fehérek, vagy feketék. Vagy előre visznek vagy visszavetnek.

56. A vezető komolyan veszi… magát.

57. A vezető nem veszi túl komolyan… magát.

58. A vezető nem szab semmit a boldogsága feltételeként, amit nem muszáj.

59. A vezető nem csak keményen dolgozik, de keményen pihen is.

60. A vezetőnek a munkája az élete.

61. A vezető normális, emberből van, éppen ezért tud vezetni.

62. A vezető beosztja az életét és az idejét.

63. A vezető gyűlöli az űzöttséget. Harcol ellene és irtja ahol csak lehet.

64. A vezető elég felszabadult ahhoz, hogy a vezetéssel törődjön (adminisztrációs vezető v. titkár, aki leveszi a részletek terhét a vezetőről).

65. A vezető szereti amit csinál.

66. A vezető meg tudja szerettetni a munkatársaival azt, amit csinálnak.

67. A vezető maga ég és másokat is tűzbe hoz.

68. A vezető a motor.

69. A vezető sajátjának tekinti a céget.

70. A vezető érdekeltté teszi a munkatársait. Önmotivációt növeli.

71. A vezető nem keveri össze a célokat a vágyakkal.

72. A vezető folyamatosan felmutatja a célt.

73. A vezető ellenőriz, rajta tartja az ujját a szervezete ütőerén.

74. A vezető elismer, folyamatosan visszajelez, és ezzel biztonságot nyújt.

75. A vezető hosszú, közép és rövidtávon is gondolkozik. Egyáltalán gondolkozik.

76. A vezető a rövidtávú döntéseiben hosszú és középtávú céljait tartja szem előtt.

77. A vezető a fontos, de nem sürgős dolgokból fontos és sürgős dolgokat csinál. Fontos és nem sürgős dolgokkal foglalkozik.

78. A vezető a nem fontos, de sürgős dolgokból nem fontos és nem sürgős dolgokat csinál. Irtja a nem fontos dolgokat.

79. A vezető segít másoknak is megkülönböztetni a fontosat a lényegtelentől, a sürgőset attól, ami ráér. Segít a megfelelő dolgot, a megfelelő időben, a megfelelő ideig csinálni. Ő maga fókuszált és segít másoknak fókuszálni.

80. A vezető tudja, hogy sokkal több olyan dolog van, amely ugyan fontosnak és sürgősnek látszik, de amelyet, hogy ha most rögtön elfelejtenénk, mégpedig örökre, akkor járnánk a legjobban. Elfelejti az elfelejtendőt.

81. A vezető nagyvonalú a lényegtelen részletekben, hogy aztán kemény lehessen a lényegesben.

82. A vezető kezdeményez (emberileg, de szakmailag is), mégpedig feltétel nélkül.

83. A vezető magabiztos, egészséges énképpel bír.

84. A vezető nem önvédekező.

85. A vezető nem követelőző.

86. A vezető nem erőszakoskodik.

87. A vezető nem manipulál!!!

88. A vezető nem önző. Nem csak a maga hasznát keresi, hanem a másokét is.

89. A vezető megtanulta, hogy miként fejezze ki magát.

90. A vezető megszerzi és továbbadja a szükséges információt.

91. A vezető nem vitatkozik. Nem hadakozik, mert az nem hasznos a nevelésre.

92. A vezető barátságos. A modora kedves.

93. A vezető tanításra alkalmas.

94. A vezető türelmes. Eltűri az emberi gyengeségeket, és türelmes a tévedésekkel szemben is.

95. A vezető szelíd, nagy erejű és hatalmas, de mégis nagyon kedves.

96. A vezető nevel.

97. A vezető int.

98. A vezető képzi magát általános szinten / életintelligenciát szerez.

99. A vezető továbbképzi magát szakmailag.

100. A vezető olvas.

101. A vezető kazettákat hallgat.

102. A vezető képzésekre jár.

103. A vezető vezetőkkel jár / sasokkal repül.

104. A vezető tudja, hogy nem feltétlenül az a sas, aki annak hiszi magát.

105. A vezető tudja és ha kell érvényesíti a tekintélyét.

106. A vezetőnek nem kell, hogy mindig igaza legyen. A vezető nem bocsátkozik hatalmi harcba. (Érti és megérteti, hogy ő a vezető és nála van a tekintély, akár neki van igaza egy helyzetben, akár nem.)

107. A vezető beismeri és megbánja a hibáit és nem igazolja őket.

108. A vezető nem a maga igazát keresi.

109. A vezető nem akar a legokosabb lenni, hanem a legokosabbakat akarja maga köré gyűjteni.

110. A vezető hallgat a jó tanácsra, bárkitől is jön az.

111. A vezető dönt.

112. A vezető tudja, hogy ha nem dönt már döntött.

113. A vezető tudja, hogy mikor nem dönthet. Ekkor úgy dönt, hogy még nem dönt.

114. A vezető tud “igen”-t is és “nem”-et is mondani.

115. A vezető nem fél meghozni egy népszerűtlen döntést, amennyiben az szükséges.

116. A vezető nem embereknek akar tetszeni, hanem az igazságnak megfelelő elvek szerint él.

117. A vezető képes nyomás alatt is működni.

118. A vezető érti a rendszerelmélet alapjait.

119. A vezető nem kap rendszerrekedést.

120. A vezető delegál.

121. A vezető nem hiszi el azt a mesét, hogy: “Csak az van megcsinálva, amit ő csinált.”, de tudja, hogy valószínűleg semmi nincs megcsinálva, amit nem ér el az ő vezetése.

122. A vezető tudja, hogy minden magára hagyott rendszer pusztul. + De maga egy olyan rendszert épít, ami nélküle is a lehető leghosszabb ideig működik. Nem teszi magát nélkülözhetetlenné.

123. A vezető meggyőződik róla, hogy készpénznek vehet e valamit.

124. A vezető a megfelelő embereket gyűjti maga köré.

125. A vezető a képességeiknek megfelelően használja a partnereit.

126. A vezető nem erőlteti azt, ami nem megy.

127. A vezető kitart amellett, amiről tudja, hogy működhetne, de amihez még valami hiányzik.

128. A vezető meg tudja különböztetni a kettőt.

129. A vezető vezetőket nevel.

130. A vezető felnőtteket nevel a gyerekekből.

131. A vezető képzi, vagy képezteti az embereit. (A világ 50 legnagyobb cégét megkérdezve, hogy mi a legjobb befektetés, a válasz a következő: Ha a dolgozókba fektetek, azaz képeztetem őket.) 132. A vezető tisztában van vele – magát is beleértve – kinek mi a feladata és felelősségköre.

133. A vezető nem keresi a lehetőséget, hogy valaki mást vádoljon, de igenis tudja, hogy kinek a felelőssége.

134. A vezető nem veszi magára mások felelősségét.

135. A vezető minden felelősséget magára vesz.

136. A vezető, miközben gyűlöli a céltévesztést, szereti azt, aki elvétette. (Az embert elfogadja, bátorítja, de a hibáját kijavítja.) 137. A vezető a legszigorúbb, és egyben a legmegbocsátóbb ember.

138. A vezető nem naiv.

139. A vezető mindenért megharcol, hogy aztán ajándékba adhassa.

140. A vezetőnek nagy az empátiás képessége.

141. A vezető épít és nem rombol.

142. A vezető uralkodik magán.

143. A vezető nem viszi be a munkájába a személyes nehézségeit.

144. A vezető tudatosan, szánt szándékkal eldobja az előítéleteit és rögeszméit.

145. A vezető nem a saját sérelmei szerint vezet.

146. A vezető mindent hisz, mindent remél.

146. A vezető gyakran és őszintén mondja, hogy köszönöm.

147. A vezető soha nem szívességből kér munkát, de ha kap tisztelettudóan elfogadja és nem felejti el. (Ez nem pénzről, vagy megvesztegetésről, hanem teljesítménybeli szívességről szól.) 148. Ha valaki talál egy vezetőt, Istenként fogja imádni.

149. Vezető egyébként csak egy volt és Istenként imádjuk. Nekünk földi halandóknak semmi más esélyünk nincs, minthogy rábízzuk magunkat erre az egyre, hogy nap, mint nap Ő legyen a forrásunk; általa élve és vezetve, tovább adjuk mindazt, amit tőle kapunk. (Ezt a lehető legkomolyabban gondoljuk!)

150. A vezető alázatos.

forrás: http://ingatlaniroda.freeblog.hu

Ingatlankarrier – A döntés ideje

A DÖNTÉS IDEJE

Nekünk való-e az ingatlankarrier? Ha valóban szeretjük mások problémáit megoldani, ha szeretjük az önállóságot, ha izgalmasnak találjuk, hogy a munkánk minősége és mennyisége arányában kapjuk a fizetésünket, és ha hajlandóak vagyunk az elején azt az átlagosan hat szűkös hónapot kibírni, akkor a válasz: igen. Úgy sejtem, hogy a legtöbbünknek nem is annyira az a kérdés, hogy „Nekem való-e?”, hanem az, hogy „Hogyan kezdjek neki?” Első lépésként szerezzük meg az OKJ-s engedélyünket és tanuljuk meg a szakmát az Ingatlaniskola képzésein.

ingatlan_iskola_eladástechnika_oktatás_tréning

Ingatlankarrier – A részmunkaidős megoldás

A RÉSZMUNKAIDŐS MEGOLDÁS

Azoknak, akik a középutat választva részmunkaidőben próbálják elkezdeni az ingatlankarrierjüket, a következőket érdemes végiggondolniuk. Először is így sokkal nehezebben fogunk magunknak ingatlanirodát találni, mert a legtöbb iroda csak teljes munkaidőben dolgozó ügynökre hajlandó időt és energiát fordítani.

A profi irodatulajdonosok úgy tartják, hogy ez a munka roppant összetett, így osztatlan figyelmet igényel. Ráadásul a legtöbb iroda tart az esetleges jogi bonyodalmaktól is, ugyanis bizonyos jogi követelmények sokkal inkább elkerülhetik azok figyelmét, akik nincsenek folyamatos kapcsolatban a piaccal.

Ugyanakkor vannak ingatlanirodák, akik részmunkaidős ingatlanközvetítőkkel is foglalkoznak – az Ingatlaniskola felmérései szerint az ingatlanközvetítők 32%-a dolgozik részmunkaidőben. Sokan egész ügyesen meghúzzák a határokat és csak bizonyos időszakokban állnak az ügyfelek rendelkezésére, ám ezt korrektül és kiszámítható módon teszik. Egy irodatulajdonos ismerősöm erről azt mondta nekem, hogy „Van néhány részmunkaidős ügynököm, aki többet ért el a rövidített munkaidejében, mint néhány teljes munkaidőben dolgozó emberem.”

Persze ezen kirívó esetek ellenére nem lenne túl szerencsés, ha a „keressük részmunkaidőben degeszre magunkat” gondolkodásmódnak áldozatául esnénk. A legtöbbször ugyanis ez egyszerűen nem működik. Mint az sejthető, aki kevesebbet dolgozik, az jóval kevesebbet is fog keresni a teljes munkaidőben dolgozó kollégájánál. Természetesen, ha egybeesik az igényeinkkel, mindez rendben is van.

Ingatlankarrier – Mennyi pénzt kereshetünk ingatlanközvetítéssel?

MENNYI PÉNZT KERESHETÜNK AZ INGATLANKÖZVETÍTÉSSEL?

Kevés olyan terület van az életben, ahol az emberek alapvetően ugyanazért a munkáért ennyire különböző összegeket keresnek. Az ingatlanüzletben járja egy mondás, mely szerint „Az ügynökök 20%-a köti az üzletek 80%-át”. Az aforizma eredete valójában egy Pareto nevű olasz tudóstól származik, aki néhány évszázaddal ezelőtt jegyezte ezt meg a nemzetek vagyoneloszlásáról. Ugyanakkor egy pár százalékpont ide vagy oda, és a mondás lényegében mégis megállja a helyét. Az ügynök elhanyagolható hányadának megy télen-nyáron kiemelkedően a sora. Persze mindenki úgy indul neki, hogy a felső 20%-ba kerüljön, de ez csak akkor reális cél, ha rátermettségünk és kitartásunk mellett hajlandóak vagyunk keményen meg is dolgozni érte.

Az nem újság, hogy az ingatlankarrierben a kereseti kilátások határa a csillagos ég. A legsikeresebb ügynökök hatalmas összegeket zsebelnek be. Az Ingatlaniskola legfrissebb tanulmánya szerint a legtermékenyebb elit ügynökök keresete évi 10 millió forint fölött van. Ez azt jelenti, hogy néhányuk évente akár több tíz millió forintot is megkereshet.

De az elitet félretéve egy pillanatra, nézzük meg, hogy milyen átlagkeresetet érhetünk el ezen a területen. Az Ingatlaniskola felméri az aktuális átlagkeresetekkel kapcsolatos statisztikákat. A legutóbb közzétett adatok alapján a teljes munkaidőben dolgozó ingatlanügynök bruttó keresete 147 500 forint volt, ami lássuk be, nem kifejezetten a gazdag és csillogó élet belépője. Különösen, hogy bruttó és nem pedig nettó összegről beszélünk. És most kapaszkodjunk meg: a kezdő ingatlanügynökök első évi keresete havonta nagyjából a minimálbér összegével egyenlő.

Ha közelebbről megnézzük az adatokat, akkor rögtön kiderül, hogy nem olyan rossz a helyzet, mint amennyire látszik. Először is az átlag kereset azt jelenti, hogy az ügynökök fele kevesebbet, a másik fele pedig többet keres a megadott összegnél. Mi több, a felső 20% (amelyik ugyebár az üzletek 80%-át köti meg) egész tisztességesen keres.

Figyelembe kell vennünk továbbá, hogy sok kezdő, aki bevallottan teljes időben ingatlanügynökként dolgozik, valójában alulmotivált, és egyáltalán nem erre a munkára termett. Például sok háztartásban ingatlanoznak kiegészítő keresetért. Vagy ott vannak az álláshalmozók. Nyugodjunk meg, ha ezek az emberek valóban ingatlanközvetítésből élnének, akkor jóval többet keresnének vele.

Azt is látnunk kell, hogy rengeteg, a szakmára alkalmatlan személy kezd ingatlanügynöki karriert. Ezek az emberek megszégyenítően keveset keresnek, ami elbátortalanítja őket, így előbb-utóbb abbahagyják. Mi több, van egy olyan réteg is, aki látszólag úgy tekint az ingatlanüzletre, mint a pénzszerzés egy könnyű és fáradságmentes módjára. Nem sok időbe telik, amire ők is elfelejtik az ingatlan szakmát. Természetesen csüggesztő lehet, hogy ennyi alkalmatlan ember kerül az ingatlanüzlet közelébe. Másrészről viszont van ennek egy nagy előnye is: ha mi rátermettek vagyunk, akkor könnyebb dolgunk van ezekkel az emberekkel versenyezni, így jobban kitűnhetünk a környezetünkből.

Vajon mennyit kereshetünk az első évben? Valószínű, hogy csak az fél évbe fog kerülni, hogy a költségeinket fedezni tudjuk belőle – ezt a periódust csak „betanulási időszaknak” szoktuk hívni. Ez után az időszak után, ha a személyiségünk összeegyeztethető az ingatlanozással és rendelkezünk vállalkozó szellemmel és üzleti szemlélettel, akkor az átlagot messze meghaladó keresetre számíthatunk. A megfelelő képességekkel és hozzáállással az első évben sem elérhetetlen az 3 millió forintos kereset.

Bár nem lenyűgöző, de azért mindenképpen versenyképes a többi jó hírű foglalkozás kezdő szintű fizetésével. Ha más területen már értünk el sikereket, és kiterjedt kapcsolati hálóval rendelkezünk, akkor ennél jóval többet is kereshetünk – természetesen a „betanulási időszaknak” ebben az esetben is időt kell hagynunk. Ha egyszer már értünk el sikereket megtanuljuk, hogy minél tovább vagyunk a szakmában, annál nagyobb keresetre számíthatunk, hisz a referenciáink egyre jobbak lesznek, a kapcsolataink pedig egyre kiterjedtebbek, így hamarabb fordulunk a megfelelő helyre is, ami nagyobb eredményességet jelent.

Végül pedig, ha olyan környéken tudjuk megvetni a lábunkat, ahol magas ingatlanárak vannak, akkor a legoptimistább becsléseket is felülmúlhatjuk.

Panorama theme by Themocracy